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Points Essentiels pour les Affaires en Russie :
1. Etablissez une Solide Gestion des Controles et un Suivi Regulier : Il est primordial de mettre en place des controles appropries et de les superviser regulierement. Assurez-vous egalement d’avoir des pistes d’audit bien definies pour assurer la transparence des operations.
2. Cultivez des Relations avec des Responsables Locaux de Confiance : En Russie, etablir des relations de confiance avec les responsables locaux est d’une grande importance. Tenez-les informes de vos projets, qu’ils soient au niveau central, local ou regional, pour faciliter les interactions et obtenir leur eventuel soutien.
3. Respectez Rigoureusement la Legislation et la Fiscalite du Pays : La conformite aux regles legislatives et fiscales est une obligation incontournable. Veillez a etre precis, detaille et franc dans votre approche.
4. Honorez vos Obligations Fiscales sans Compromis : Ne cedez pas aux tentations d’utiliser des echappatoires ou d’eviter les impots. Le gouvernement russe n’hesite pas a sanctionner severement les entreprises etrangeres qui ne respectent pas leurs obligations fiscales.
5. Adoptez une Politique Anti-Corruption Des le Debut : Soyez fermes dans votre position “anti-corruption” des le debut, quelles que soient les tentations. Les entreprises qui font preuve d’integrite constatent generalement une diminution des approches frauduleuses avec le temps, tandis que celles qui cedent aux pratiques illegales se voient confrontees a des demandes et des montants en augmentation.
6. Mettez en Avant votre Marque et Communiquez Efficacement : Investissez dans le developpement de votre marque et soyez pret a communiquer a l’interieur comme a l’exterieur de votre organisation, ainsi qu’avec les autorites competentes. Une forte presence de marque renforcera votre credibilite.
7. Localisez vos Communications en Russe : Meme si vos interlocuteurs parlent anglais, traduire toutes vos communications en russe demontre un respect pour la culture locale et vous confere une credibilite supplementaire.
8. Choisissez avec Soin votre Strategie d’Entree sur le Marche : Le choix de votre strategie d’entree sur le marche russe est crucial. Si vous optez pour une approche de vente, selectionnez le bon partenaire distributeur. Si vous envisagez d’etablir des capacites de production dans la region, explorez les options de construction neuve (Greenfield) avec un soutien adequat ou la possibilite d’acquerir des entreprises russes existantes.
9. Recrutez des Talents Locaux et Offrez-leur un Soutien de Qualite : Le recrutement de professionnels talentueux locaux est essentiel pour reussir en Russie. Assurez-vous de les soutenir en les integrant au sein de votre organisation.
10. Faites Preuve de Patience et Respectez la Structure Hierarchique : Gardez a l’esprit que la Russie fonctionne selon une structure hierarchique plus marquee que ce que nous sommes habitues. Soyez prepares a des delais dans les processus administratifs ou meme pour obtenir des reponses a vos courriels.
En adaptant vos strategies commerciales pour repondre aux defis et opportunites uniques en Russie, vous pourrez positionner votre entreprise pour reussir sur ce marche dynamique.
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